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威格利家电清洗代理商如何拓展家政公司业务

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    威格利家电清洗代理商如何拓展家政公司业务



一、首先我们要明确家政公司做空调清洗的便利条件



家政公司在人力、物力、财力方面的投入



1.家政公司不需额外投入人力,现有人员经过简单培训即可熟练掌握空调清洗的技术;



2.物力方面家政公司不需要再投入办公设备等,现有办公环境及联系方式就可使用,对家政来说,增加空调清洗就是增加了一个好的赚钱项目;



3.财力方面投资非常有限,前期所有投入只需要2160元即可。



(家政公司都有很齐全的清洗工具,不需要再购买了)(2160元也就是1箱空调内机去污罐装清洗剂720+1箱空调内机杀菌罐装清洗剂720+1箱外机浓缩散装空调清洗剂720)



二、明确空调清洗给家政公司的利益方面



空调清洗剂720元/箱,24元/瓶,30瓶/箱,每瓶定量***少可清洗3-5台空调,也就是说每箱可以清洗100-150台空调,每台空调平均用料成本大约在5元左右,分体挂机一般收费每台50-80元,柜机每台收费80-120元,即使平均按每台80元收费,每箱清洗剂预算其收入是8000-12000元。



可见利益之高是非常明显的,而这一切投入只是仅仅的720元。内外机全部下来也就是区区的2160元,至于风险方面更可不必担心,即使每天只清洗两台空调,一个月内也能收入5000元。



三、代理要强调对家政公司的大力支持



免加盟费,可以无偿使用“威格利”品牌和标志,免费培训技术,把清洗技术给家政公司教会,免费提供宣传品支持,包括彩页条幅大海报清洗标签等。这些宣传品尽管派送,都由公司总部大量免费提供赠送。



销售思想



一、先和顾客有一个相关的沟通,拉近关系,在推销产品之前先推销自己



二、再往下是一个产品介绍期和市场的介绍



三、互动式介绍方法,从顾客利益方向出发,强调空调清洗给客户能够带来的利益。



四、可以给顾客一个想象的空间,聆听顾客的意见,抓住机会,切实顾客思想



五、先是给顾客一种快乐的心态,及时解答客户的提问和咨询



六、重产品质量和售后服务,给顾客吃个定心丸,确实给他们带来了方便,达到宣传的作用




 
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